상업 쇼케이스: 공급업체 브리핑은 기업이 방위 산업으로 가는 길을 안내합니다.

6월 2일 - 펜실베이니아주 존스타운 — 미국 정부가 국방에 연간 7,000억 달러 이상을 지출하는 상황에서 중소기업은 업계 공급망에 참여할 수 있다면 수익성 있는 기회를 볼 수 있지만 이를 위해서는 수많은 인증, 산더미 같은 서류 작업 및 준수가 필요합니다. 초보자를 위한 엄격한 품질 보증 시스템.

목요일에 Johnstown의 연례 방위 산업 무역 박람회인 Showcase for Commerce에는 Holiday Inn Johnstown-Downtown에서 Johnstown의 방위 산업 제조 회사 중 두 곳인 Kongsberg Protech Systems USA와 JWF Industries가 기업의 방향을 안내하는 공급업체 브리핑이 포함되었습니다. 공급망에 합류합니다.

약 1년 동안 JWF는 Flyer Defense LLC와 계약을 맺고 Flyer 72 전술 유틸리티 차량을 제작해 왔으며 이는 회사의 400명의 직원이 국방뿐만 아니라 에너지 및 상업 산업을 비롯한 여러 산업 분야에 걸쳐 저글링하고 있는 많은 계약 중 하나입니다.

JWF 회장 겸 CEO인 Bill Polacek은 회사가 성장함에 따라 가공 부품 및 용접물을 위한 신뢰할 수 있는 하청업체를 찾고 있다고 말했습니다.

그는 “파트너십과 일자리를 만들고 싶다”고 말했다. "저는 지역사회의 기업이 성장하는 것을 보고 싶습니다. Johnstown에 가까울수록 귀하를 공급업체로 모시게 되어 기쁩니다. 저는 Johnstown 지역이 Pittsburgh, Blair County, Somerset, Bedford를 포함하는 넓은 지역이라고 생각합니다."

프레젠테이션에서 Polacek은 JWF 공급업체의 요구 사항을 다루었습니다. 이 정보는 Latrobe의 Xcelicut Precision Machining 설립자인 Will Fennell을 포함한 청중들에게 흡수되었습니다.

Fennell은 "저는 작은 CNC(컴퓨터 수치 제어 가공) 상점을 운영하고 있습니다."라고 말했습니다. "저는 현재 국방 분야에 전혀 종사하고 있지 않기 때문에 공급자가 되는 것에 대해 와서 배우고 싶었습니다. ... 정말 눈에 띄는 것은 단순히 거래가 아닌 공급자의 성장을 돕고 파트너가 되고자 하는 그들의 열망이었습니다. '당신은 우리를 위해 이 일을 하고 있습니다.'"

Polacek은 공급업체를 회사의 상업적 업무에 먼저 참여시킴으로써 공급업체를 국방 업무에 쉽게 참여시킬 수 있다고 말했습니다.

Polacek은 "작은 회사가 큰 방산 회사와 협력하는 것이 정말 어렵다는 것을 알고 있습니다."라고 말했습니다. "다양한 시장에서의 기회를 먼저 확보함으로써 우리는 귀하를 방어 측면으로 쉽게 진출시킬 수 있습니다. 생각만큼 복잡하지는 않습니다. ... 우리는 귀하가 비즈니스를 성장시키기를 바랍니다. 품질 요구 사항이 무엇인지 이해하고 성공할 수 있도록 도와드립니다. .저희 목표는 제가 사업을 하고 있는 것처럼 여러분도 돈을 벌고 성공하는 것입니다."

유럽에 본사를 둔 Kongsberg Aerospace and Defense Inc.의 계열사인 Johnstown에 있는 Kongsberg Protech Systems USA는 지난 15년 동안 20,000대의 공통 원격 작동 무기 스테이션 시스템을 납품했다고 Kongsberg 조달 관리자인 Shane Slagle이 말했습니다.

정부 지급 총기의 정밀도를 높이고 부수적 피해를 줄이기 위해 소프트웨어를 사용하는 이 시스템은 거의 30개 미국 동맹국의 무장 차량 지붕에 장착됩니다.

JARI 비즈니스 파크에 있는 Kongsberg 시설에서 180명의 직원이 6개의 무기 스테이션 변형을 조립한다고 Slagle이 말했습니다. 그리고 회사가 제품 라인과 시설을 확장함에 따라 물류 지원, 부품, 회로 기판 조립, 경전자 기계 조립 분야에서 새로운 공급업체가 필요하다고 그는 말했습니다.

Kongsberg에 필요한 서비스와 필요하지 않은 서비스에 대해 배우는 것이 바로 Metlab의 지역 영업 관리자인 Joe Derouin이 배우고자 했던 것이었습니다.

Metlab은 광역 필라델피아 지역의 열처리 서비스 회사입니다.

"열처리는 많은 사람들이 알지 못하는 간접적인 서비스이지만, 열처리 없이는 기능할 수 없습니다."라고 Derouin은 말했습니다.

브리핑 후 그는 Kongsberg가 주로 다른 공급업체에서 제공한 부품으로 회사 제품을 만드는 조립 기술자를 고용한다는 사실을 알게 되었습니다. Metlab의 서비스는 Kongsberg와 직접적으로 관련되지 않습니다.

"그래서 이번 회의가 끝난 후 나는 그들의 기계공 하청업체가 누구인지 알아내고 그들에게 연락하여 우리의 인증에 대해 알리는 것이 될 것입니다."라고 그는 말했습니다.